Cómo armar tus costos fijos sin que se te escapen gastos

Los costos fijos son los gastos que tenés todos los meses, vendas mucho o poco: alquiler, luz, internet, sueldos, seguros, suscripciones. El problema no es no conocerlos — es no incluirlos en el precio de lo que vendés.

Por qué importan tanto

Si solo mirás el costo de los insumos de un producto, podés estar "ganando" en cada venta individual y perdiendo plata igual a fin de mes, porque los costos fijos se comen esa ganancia.

Lista de costos fijos que se suelen olvidar

• Alquiler del local o del depósito.
• Servicios: luz, gas, agua, internet.
• Sueldos (incluido el tuyo, si trabajás en el negocio).
• Contador o gestoría.
• Suscripciones a herramientas o software.
• Seguros.
• Mantenimiento de equipos.
• Cuota de créditos o financiaciones del negocio.

Cómo repartirlos entre tus productos

Una vez que sumás el total mensual de costos fijos, hay que "prorratearlo" — repartirlo entre lo que vendés, para que cada producto cargue con su parte.

Las formas más comunes:

1. Por unidad vendida: total de costos fijos ÷ cantidad de unidades que estimás vender en el mes.
2. Por proporción de ingresos: si un producto representa el 20% de tu facturación, carga con el 20% de los costos fijos.
3. Por tiempo de producción: si algunos productos te llevan más tiempo hacer que otros, cargás más costo fijo a los que más tiempo consumen.

Ninguna es "la correcta" — depende de tu negocio. Lo importante es elegir una y aplicarla siempre, no calcularlo distinto cada vez.

El error de "ya está incluido en el margen"

Es tentador pensar "dejo un margen grande y ya está, ahí entran los costos fijos". El problema es que así nunca sabés realmente cuánto te cuesta cada producto, ni podés reaccionar cuando el alquiler sube. Separar el costo fijo del margen de ganancia te deja ver los dos números por separado — y tomar mejores decisiones con cada uno.