Qué es el margen de ganancia y cómo se calcula

"Margen" es una de esas palabras que todo el mundo usa pero pocos calculan igual. Vamos a los tres términos que más se mezclan.

Margen de ganancia (o margen bruto)

Es el porcentaje del precio de venta que es ganancia, después de descontar el costo.

Margen = (Precio de venta − Costo) ÷ Precio de venta × 100

Si vendés algo a $1.000 y te costó $600, tu margen es (1.000 − 600) ÷ 1.000 = 40%.

Markup

Es parecido, pero se calcula sobre el costo, no sobre el precio de venta.

Markup = (Precio de venta − Costo) ÷ Costo × 100

Con el mismo ejemplo ($1.000 de venta, $600 de costo): Markup = 400 ÷ 600 = 66,6%.

Son números distintos para la misma operación — por eso es tan común confundirse. Cuando alguien te dice "trabajo con 40% de margen", preguntale si es margen o markup, porque el precio final que resulta es muy diferente.

Margen de contribución

Este es más útil cuando pensás en el negocio completo, no en un producto solo. Es lo que te queda de cada venta después de los costos variables (los que dependen de cuánto vendés: insumos, comisiones), pero antes de restar los costos fijos (alquiler, sueldos fijos, servicios).

Sirve para responder: "¿cuánto necesito vender este mes para cubrir mis costos fijos?" — el famoso punto de equilibrio.

¿Cuál mirar primero?

Si estás definiendo el precio de un producto puntual: margen de ganancia. Si estás evaluando si tu negocio en conjunto es sustentable: margen de contribución y punto de equilibrio. Los dos importan, pero responden preguntas distintas.